İlk serbest çalışma (freelance) işlerinden çıkan en net ders: kapsam yazılı değilse kapsam yoktur. "Basit ekleme" cümlesi en pahalı cümle olabiliyor.
Kabul ettiğim işlerde teslim edilecekler net, mevcut kod deposu (repo) var, süre bir iki hafta, tek karar verici belli. Reddettiğim işlerde belirsiz test beklentisi, 7/24 ulaşılabilirlik beklentisi, beş modülü kapsayan "küçük iş" tanımı var.
Sabit fiyat (fixed-price) riski senin tarafında. %20-30 pay bırakmak veya saatlik ücret (T&M — time and materials) önermek şart. Kapsam genişlemesi (scope creep) sözleşmeyle yönetilir; mesajlaşmayla yönetilmez.
Müşteri yorumu biriktirmek ikincil; tekrar eden müşteri ve referans birincil. İlk iş portföy değil — güven ilişkisi kurma işi.
Özet: Yazılı kapsam, net teslim, tek karar verici. Sabit fiyatta mutlaka pay bırak.